弁護士ラベンダー読書日記

札幌弁護士会所属・弁護士田端綾子の読書日記

ウイリアム・ユーリー「ハーバード流NOと言わせない交渉術」

決定版 ハーバード流“NO”と言わせない交渉術
「ハーバード流交渉術」の応用編。
ここでいう交渉術とは、相手の気持ちを動かすことをいうのですが、弁護士にとって交渉術のスキルは、事件の相手方に対してだけでなく、依頼者、そして裁判所に対する場面でも有益なものです。
おかれた状況を分析する補助線として、こうした理屈はふまえておくと良くて、これも基本書として読んでおくべきものと思います。